Sikap Yang Harus Diambil Ketika Terjadi Masalah Dengan Calon Pembeli

By on 1 September 2014 | Artikel ini Sudah di baca 2.986 kali

Investasi Properti – Ketika Anda menjual rumah Anda (rumah, apartemen, kondominium, tanah, pertanian, peternakan, dll), apakah dapat terjadi sesuatu yang tidak dikehendaki? Kenyataan yang menyedihkan adalah bahwa banyak kesalahan dapat terjadi. Namun, jangan putus asa, ada solusi yang hampir sama banyak sebanyak masalah yang ada. Pada artikel ini, kita melihat masalah yang berkaitan dengan harga dan ketidakmampuan pembeli untuk mendapatkan pinjaman.

Negosiasi Harga

Masalah yang muncul terlalu sering selama negosiasi harga adalah bahwa penjual telah meninggalkan tidak adanya ruang untuk menegosiasikan harga. Jika penjual tak menunjukkan fleksibilitas, mereka cenderung untuk menghalau pergi para pembeli.
Solusinya sederhana dan jelas, harga properti Anda sedikit lebih tinggi daripada yang Anda rasa harus Anda dapatkan. Perlu harga pasar yang wajar untuk rumah Anda, namun Anda dapat memulai di nilai atas pasar. Kemudian, jika calon pembeli Anda ingin melakukan negosiasi harga, Anda telah membangun sebuah  ruang gerak bagi calon pembeli.

Harga bukanlah satu-satunya hal yang penting bagi pembeli. Penyelesaian dan bergerak dalam waktu penting juga. Hal ini terutama berlaku jika langkah melibatkan situasi kerja baru, sekolah baru, dll. Jika Anda dapat menjadi fleksibel pada titik-titik ini, Anda akan dapat menaklukkan calon pembeli Anda.

Tujuan lain yang melekat selama negosiasi harga ditemui ketika pembeli meminta penjual untuk membayar semua atau sebagian dari biaya closing pembeli. Seringkali, reaksi yang mengagetkan  penjual adalah, “Mengapa saya harus membayar biaya closing nya? Milikku saja tak pernah dibayar oleh penjual! ”

Weits….jangan khawatir tentang apa yang tak ingin ditanggung calon pembeli. Lihatlah apa yang Anda dapatkan. Hasil Apakah yang telah Anda garis bawahi? Sudah tercapai atau hampir tercapai? Mungkin Anda harus mempertimbangkan membayar semua atau sebagian, sesuai apa yang menjadi permintaan calon pembeli. Tidak peduli apa permintaan  selama negosiasi harga, jangan jadikan hal tersebut menjadi posisi negatif. Pikirkan gambaran besarnya.

Ketika Calon Pembeli Tak Mampu Memenuhi Syarat

Semuanya berjalan bersama dengan indah  dan kemudian Anda mendapatkan panggilan. Pembeli tidak dapat memenuhi syarat untuk pinjaman untuk membeli rumah Anda. Jika ini terjadi, periksalah untuk memastikan pembeli telah mendekati pemberi pinjaman yang akan memberikan pinjaman kepada orang-orang dengan kredit kurang sempurna. Jika itu tak berhasil, tulislah ini sebagai sebuah kesalahan. Lain kali jika seseorang ingin mengajukan penawaran, pastikan mereka memiliki surat dari pemberi pinjaman yang mengatakan bahwa mereka memenuhi syarat untuk membeli rumah Anda.

Kunci untuk menjual rumah Anda adalah untuk tetap tenang. Akan ada cegukan dan benjolan, terkapar sampai titik darah penghabisan, nungging sampai tak bisa bangun (halah….masak ya sesengsara itu  memang dasar hiperbolis!) , tapi jangan biarkan para calon pembeli ini menguasai Anda. Biasanya, pembeli benar-benar mengingin properti tersebut. Bekerja dengan mereka dengan semangat kooperatif yang tidak saling merugikan dan solusi biasanya dapat ditemukan.

 

Download dan nikmati kemudahan mendapatkan berita melalui Pakar Investasi Apps di Android Anda.