Memanfaatkan Motivasi Penjual Demi Suksesnya Negosiasi Real Estate Anda

By on 17 Oktober 2014 | Artikel ini Sudah di baca 2.850 kali
Makelar Properti

Investasi Properti – Salah satu prinsip yang paling penting dari negosiasi real estate adalah untuk mempelajari mengapa penjual menjual, meskipun Lebih dari itu, Anda ingin mencoba untuk belajar motivasi penjual untuk setiap aspek dari proses. Dengan kata lain, belajar tidak hanya mengapa dia ingin menjual, namun  juga mengapa dia ingin menjual dengan cara-cara tertentu, mengapa dia menghendaki  harga yang dia  minta, apa yang penting baginya ketika membuat keputusan, dan banyak lagi.

Perhatikan motivator pribadi, juga. Apakah penjual lebih termotivasi oleh apa yang dia baca atau atas  apa yang dia dengar? Apakah dia lebih termotivasi oleh janji penjualan  cepat, atau harga tinggi? Dengarkan segala petunjuk yang mampu Anda kumpulkan.

Seorang penjual yang terus-menerus mengatakan, “Saya lihat” mungkin lebih berorientasi visual dan termotivasi. Anda ingin menunjukkan penjual seperti keuntungan dari penawaran Anda. Jangan hanya menjelaskan tawaran tersebut, namun tunjukkan pula di atas kertas mengapa hal tersebut dapat bekerja untuk Anda berdua.

Pernyataan seperti “Saya hanya tidak ingin ada masalah,” atau “Saya hanya ingin dilakukan dengan cara seperti ini” menunjukkan dia lebih termotivasi untuk menghindari stres daripada tujuan positif. Dalam hal ini, Anda akan lebih baik membuat proses semudah mungkin bagi penjual. Anda juga mungkin mengatakan bahwa ini adalah kesempatan untuk  menyelesaikan sebuah penjualan.

Pada awal negosiasi real estate Anda, kumpulkanlah informasi apapun yang Anda dapat tentang motivasi penjual, kemudian putuskan bagaimana menggunakan informasi ini. Misalnya, saya punya teman yang suka melihat dirinya sebagai negosiator cerdas. Membiarkan dia memenangkan banyak konsesi kecil adalah cara yang pasti untuk mendapatkan apa yang paling Anda butuhkan. Gunakan motivator penjual sendiri, dan bahkan kata-katanya sendiri. Jika mereka mengatakan “Saya mengerti” banyak, kemudian mulailah dengan pernyataan “Saya pikir Anda mengerti mengapa …”

Lebih mudah lagi menggunakan motivasi tertentu yang terlibat. Jika Anda mengetahui bahwa pembeli rumah Anda ingin dapat memberitahu teman-temannya harga luar biasa yang dia peroleh, doronglah kuat-kuat pada setiap daerah lain. Dapatkan istilah yang Anda inginkan, mintalah dia membayar semua biaya penutupan, dll. Ambil sikap bahwa jika dia akan memberikan apa yang Anda inginkan,dia akan mendapatkan apa yang dia inginkan.

Sedikit  kecanggihan lagi dibutuhkan untuk sebagian besar negosiasi Anda, tentu saja. Anda tidak bisa hanya mengatakan “Oh, Anda ingin itu kemudian memberi saya ini?” Bernegosiasilah sekuat-kuatnya di semua bidang, tapi biarkan dia memenangkan konsesi yang dia inginkan dari Anda, dan mengecilkan apa yang telah Anda menangkan. Anda berdua akan lebih bahagia pada akhirnya. Ada banyak prinsip penting yang terlibat dalam negosiasi real estat, tetapi Anda tidak dapat keliru dengan awal pemahaman tentang motivasi penjual.

 

Download dan nikmati kemudahan mendapatkan berita melalui Pakar Investasi Apps di Android Anda.